业务模式的由来_业务模式概念

一、商业模式的由来商业模式成为创业者和风险投资家口中的名词。大多数人都确信，如果有好的商业模式，成功可以保证一半。那么，什么是商业模式呢。包含哪些元素，有哪些常见类型。商业模式是指公司以什么方式或方式赚钱。简而言之，饮料公司靠卖饮料赚钱，快递公司靠快递赚钱。网络公司通过点击率赚钱，通信公司通过收取话费赚钱，超市通过平台和仓库赚钱等。如果你有一个赚钱的地方，商业模式就会存在。商业模式是一个比较新的名词。尽管它是50年代首次出现，但直到90年代才被广泛使用并传播开来。今天，这个名词的出现频率极高，但关于它的定义还没有权威的版本。目前比较合适的说法是，业务模型是一种概念性工具，包括一系列元素及其关系，用于揭示特定实体的业务逻辑。它描述了企业能够为客户提供的价值，以及企业内部结构、合作伙伴网络、关系资本等实现（创造、推销、交付）其价值并产生可持续收益的要素。二、商业模式的概念商业模式的定义：为实现顾客价值的最大化，整合能够使企业运行的内外各要素，形成完整的高效独特的具有核心竞争力的运行体系，并通过最佳的实现形式满足顾客的需求，实现顾客价值同时使系统达到持续盈利目标的总体解决方案。[1]在文献中使用商务模式这个名词时，一个作者简单地指公司如何使用它从事商务的具体方法和途径，另一个作者往往模糊了更强调模式含义的两种不同含义。这两者实质不同：前者一般指一家公司从事商业的方式，后者指这种方式的概念化。后者的支持者们提出了一个参考模型（ReferenceModel），该模型由描述企业业务模型的元素及其关系组成。商业模式是一个非常广泛的概念，一般与商业模式相关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告盈利模式等，不是一个。业务模型是一个简化的业务逻辑，仍然需要用一些元素来描述这个逻辑。价值主张（Value Proposition）：公司可以通过其产品和服务向消费者提供的价值。确认公司对价值主张消费者的实用意义。（sheneshi.cn收集）消费者目标群体（Target Customer Segments），即企业目标的消费者群体。这些集团具有一些共性，以确保企业能够（对这些共性）创造价值。定义消费者层的过程也称为市场划分。分配通道—企业用于与消费者接触的各种方法。在这里，我们讲述了公司如何开拓市场。它涉及公司的市场和流通战略。客户关系-公司与消费群体之间建立的联系。通常，称为“客户关系管理”与此相关。价值配置是资源和活动的配置。核心能力是企业执行业务模式所需的能力和资格。合作伙伴网络是一种能够在企业和其他公司之间有效提供价值并实现业务化的合作伙伴网络。它还描述了企业业务联盟的范围。成本结构是所用工具和方法的货币描述。收入模型—企业如何通过不同的收入流创造财富。泰莫斯定义业务模型是指一个完整的产品、服务和信息流系统，包括所有参与者及其在其中所扮演的角色，以及每个参与者的潜在利益和相应的收入来源和方法。在分析商业模式的过程中，主要关注市场中企业与用户、供应商、其他合作事业的关系，特别是相互间的物流、信息流、资金流。业务模型设计是业务战略的一部分。在企业的组织结构（包括机构设置、工作流、人力资源等）和系统（包括IT体系结构和生产线等）中实施业务模型是业务操作的一部分。在这里，必须明确区分两个容易混淆的名词：业务建模通常指的是操作级的业务流程设计，而业务模型和业务模型设计则指的是业务逻辑的定义。三、商业模式概念的发展商业模式的概念是在20世纪90年代后期开始流行的，我个人认为这导致了IT和通信行业服务价格的迅速下降。我的假设基于交易成本说。由于在战略单元上加工、存储和共享信息越来越便宜，企业在经营方式上得到了更多的选择：价值链分割、重组，许多新型产品和服务问世，新的流通渠道出现，更广泛的客户群体。最终带来了全球化的出现和更激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。换句话说，今天的公司在做什么，怎么做，为谁做这些问题时有了更多的选择。这意味着，对于经理来说，他们有一套新的方法来规划自己的企业，各行各业都产生了许多新的商业模式。以前，所有企业的商业模式都很相似，所以一旦确定了一个行业，就知道自己应该做什么了。但在今天，仅仅选择一个盈利的行业是不够的，需要设计一个有竞争力的商业模式。此外，日益激烈的竞争和成功的业务模式的快速复制需要所有企业不断创新业务模式，以获得持续的竞争优势。作为一个企业，只有深入了解企业的业务模式与构成业务元素的不同元素之间的关系，才能在自己的业务模式被复制之前重新审视和重新创新。